消费升级时代，消费者对于乳制品的需求不再单单是“品质”“营养”，对于“功能性”的需求也在不断增大，更多乳品企业也瞄准精细化功能市场，在创新方向投入大量精力，更加专业化、营养化的产品开始涌现。加之国内疫情的全面开放，“长新冠”进一步刺激后疫情时代下消费者的免疫需求。明确需求、明确功能性的奶制品也伴随“免疫力”经济，呈现出行业人均消费客单持续上涨、用户需求提升的全面发展态势。

根据对这一行业趋势的精准洞察，阳光和爱凭借高瞻远瞩的企业战略布局、可持续产品创新能力，重磅推出免疫球蛋白系列营养乳品，更好满足日益升级的消费细分需求，同时精准把握机会，以专业且多元的产品矩阵，直面新一轮蓝海竞争。

(资料图片仅供参考)

顺势而为，实力抢跑免疫健康赛道

在近几年疫情的影响下，全民健康意识进一步增强，消费者对“提高免疫力&抵抗力”的关注度大幅提升。据欧睿最新数据表明，免疫类膳食补充剂细分市场在中国整体膳食补充剂市场中占比最高，超过20%。消费者对免疫强化功能的需求，也驱动乳品企业持续在免疫强化乳品赛道发力。

基于此，阳光和爱凭借对市场的敏锐洞察和对消费者需求的深刻理解，以“免疫球蛋白IgG”为切入点，推出“阳光橙”与“深邃蓝”两大重磅单品，在免疫赛道落下新子，以创新产品守护国民健康防线。

为打造切实满足消费者免疫营养需求，阳光和爱旗下“阳光橙”与“深邃蓝”两款产品均添加高含量免疫球蛋白IgG成分，每100g奶粉的IgG含量高达2700mg，充分发挥免疫球蛋白IgG在免疫保护、肠道健康等多方面的营养价值，为不同年龄段人群带来“高配”守护。同时，阳光和爱也凭借2700mg/100mg的lgG占比，创行业新高度，在国产奶粉免疫球蛋白lgG细分赛道一骑绝尘。

此外，为保障免疫球蛋白系列营养乳品的高品质，阳光和爱特别甄选新西兰黄金奶源。新西兰当地常年保持顺应自然的鲜草牧养方式，遵循自然养育，从源头保证阳光和爱奶源的纯净营养。并且，优质原奶挤出后，经由专业运奶车争分夺秒地送往奶粉加工厂，全程低温冷链运达，搭配超高压冷杀菌+先进冻干工艺，减少鲜奶中天然营养成分的流失，同时以突破性生物活性保护技术，原原本本锁住每一滴奶的活性免疫因子，为全家营养健康带来纯净免疫营养。

以产品力为支点，实力“圈粉”万千家庭

近年来，新一代妈妈成为奶粉消费市场主力军，85后、90后的新一代妈妈知识面很宽，在品质选择上有自己的见解主张，另外随着获取知识的渠道逐渐增多，可以通过互联网等各种方式获取信息，使得新一代消费者越来越专业。

面对理性消费的新现状，用户对于品牌的主动传播远远好过品牌的自说自话，阳光和爱的营销实践对此进行了深度诠释。阳光和爱旗下免疫球蛋白系列营养乳品一上市就引起了消费者的热议和追捧。在众多育儿大V、营养师和达人妈妈的使用体验分享带领下，越来越多的消费者开始在微信、抖音、小红书等社交媒体平台上，自发分享他们的奶粉使用体会和感受，引发了持续分享和点赞。通过品牌与消费者共创口碑，阳光和爱不仅实现了向专注于精致喂养、科学喂养消费者的精准触达，更进一步传递出年轻化的品牌态度，实现了品牌潜在消费转化，还让更多的消费者关注到阳光和爱背后的硬实力，为阳光和爱的长远发展打下良好的消费者基础和品牌基础。

变先发优势为长期竞争力，携手渠道实现增长破局

伴随后疫情时代奶粉市场竞争加剧，人口红利逐步消失，进店难，“开新”更难，成为线下母婴店的普遍痛点。困局当下，母婴渠道需要更优质的产品和更极致的服务来链接消费者。

在此背景下，阳光和爱精准洞察不同阶段人群健康问题以及社会大众养生风潮，前瞻性布局“免疫”乳粉赛道，分别针对儿童及孕前&孕中期准妈妈、孕后期准妈妈及中老年人群，推出阳光橙免疫球蛋白调制乳粉和深邃蓝免疫球蛋白调制乳粉，并强势打出lgG占比2700mg/100mg的鲜明产品优势，以差异化细分的产品覆盖更多当代家庭营养需求，也有利于渠道精细化选品、填补品项空缺，助力渠道拓展全家营养，拓宽经营的产品线，并延长客户的消费周期，为渠道伙伴谋得更广阔的增量空间。

除了强劲产品力为渠道添加无限底气外，阳光和爱还将目光聚焦在打破渠道服务与专业服务差距上，在旗下免疫球蛋白系列营养乳品上市之初，就召开了“聚焦免疫·创赢未来”主题发布会，并就市场支持、广宣支持、渠道建设、品牌策略、市场动销等方面进行了细致地分析和讲解，帮助渠道解决实际问题，为渠道系统增长赋能，也为阳光和爱旗下产品取得优异市场表现奠定了坚实的基础。

新消费背景下，阳光和爱打造“阳光橙”和“深邃蓝”免疫乳专业阵容，在众多产品中，创造出自身产品优势，凭借着创新力和产品力打开新赛道，获得了无数消费者的青睐与支持，在渠道之中也有着较高评价与认可。立足于奶粉市场发展新阶段，阳光和爱将抓住机遇，迎接挑战，为消费者推出更多高品质的家庭营养品，为渠道门店扩宽市场，以渠道品牌强强联合的战略布局，实现品牌共赢。

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